世界著名AV女皇武藤兰因病医治无效，于东京时间2006年6月19日20：20分病逝于大阪
医院.
武藤兰，又名朝河兰，1980年9月4日出生于神奈川县。武藤兰是AV界年度最多作品记录的
保持者。是中国大陆地区较有影响力的AV，其影迷称之为“兰兰”。
   武藤兰简历　　
　　姓名 朝河兰(武藤兰) **名 Asakawa Ran
　　出生地 神奈川县 出生日 1980年9月4日
　　身高 158cm 三围 胸 86, 腰 58, 臀 85
　　体重 47kg 血型 O型
　　星座 处女座 生肖 猴年
　　兴趣 旅游、弹琴 性格 内向 初体验年龄 17岁
　　最爱体位 XXXXX
　　影片常见特技 3P(三皇一后)
　　拿手绝技舌头
　　曾拍AV片数量 约260套
　　入行经过 **AV星探发掘
　　最刺激AV影片 女体观察
　　最爱影片 Sweet Girl(无码)朝河兰---日韩混血AV女优，在各大贴图区她的照片被贴
率极高，可见她在亚洲的人气旺盛。刚出道时朝河兰叫“武藤兰”，所以大家以后在贴图
区看到“武藤兰”，就赶快进入看看，因为朝河兰就在里面！
　　朝河兰刚出道时都是拍无码片，感官超刺激，XX大特写、SM玩具硬塞进去，某某是朝
河兰常用的战技，又拿XXX用具来检查XX，XX都能清楚看到，你说刺不刺激！
　　朝河兰是少数到**发展的韩国AV女优，朝河兰在2003年一共拍了212部AV电影，除了每
周休息2日之外就天天开工！几乎可以列入吉尼斯大全！真是怀疑她的XX会不会被XX了？2
003年末，兰兰引退了，其实她这样的猛做，明白人早就有预感是这样了，赚够了就走(估
计她的个人收入换算为RMB少说也在一千万以上)。 她是个很敬业的AV女优。人美、身材好
、叫声好听、绝对真刀真枪实干。
　　2001年进入AV界。由于其积极地出演　
　　在2002年共有212部作品面市　　
　　2003年更是创记录的出演了304部作品。　
　　2003年冬武藤兰引退。
   2006年6月病逝。
我要感谢小泽圆、朝河兰、长濑爱、美竹凉子、高树玛莉亚、川本舞、憂木瞳、夏木美夕

、芹尺直美、白石、工藤葵、小山内真由、岸川美穗、西田友纪、和泉静香等等这些我知

道名字和不知道名字的、曾经出现在我电脑中现在已经被删除或者仍然待在电脑中的异国

的友人。每每在夜深人静的时候，她们总是陪我渡过一个又一个写不出论文的夜晚，在我

精神最不济的时候，适时地安慰我；在我思路不通之时，让我体会到通畅的快感；在我灵

感枯竭时，让我了解到泉涌的喜悦。


                  怀念AV女皇——武藤兰息影水调歌头－忆兰兰

                               才去小泽圆，
　　                            又隐武藤兰。
　　                            众士扼腕叹息，
　　                            无语泪难干。　　
　　                            无愧三八大旗，
　　                            绝对杰出青年，
　　                            无私求奉献。
　　                            二百一十二回，
　　                            一年难看完。　　
　　                            长濑爱，高树亚，饭岛爱。
　　                            谁能笑傲江湖，
　　                            唯我武藤兰。　　
　　                            不提豪爽三P，
　　                            莫道消魂口技，
　　                            最爱上下船。
　　                            神女如无恙，何时再出山。　　　
　　                            平生不识武藤兰,看遍毛片也枉然!


病因经诊断为,肾衰竭  .敬业爱业

  
悼念武藤兰君(惊闻武藤兰昨日(6月23日)去世）

　　中华人民共和国二零六年六月二十三日，就是东瀛国小泉go-vern-ment提倡下AV业杰出青年武藤兰去世的那一天，我独在生活版内外徘徊，遇见刘君，前来问我道，“先生可曾为武藤兰写了一点什么没有？”我说“没有”。他就正告我，“先生还是写一点罢；武藤兰生前就是生活版兄弟们的最爱。” 

　　这是我知道的，凡我所看过的小日本AV，大概是因为小日本av摄影视觉不好吧，销行曾一向就甚为寥落，然而在这样的艰难中，异军突起的日本AV就有她。我也早觉得有写一点东西的必要了，这虽然于死者毫不相干，但在生活在水源的兄弟，却大抵只能如此而已。倘使我能够相信真有所谓“在天之灵”，那自然可以得到更大的安慰，——但是，现在，却只能如此而已。 

　　可是我实在无话可说。我只觉得住所空前昏暗。一大堆的形形色色武君的作品，排放在我的周围，使我艰于呼吸，那里还能有什么言语？放声常叹，是必须在看过碟片之后的。而此后几个人能达到武君在生活版兄弟心中之地位，尤使我觉得担忧。我已经出离愤怒了。我将深味这AV行业的浓黑的悲凉；以我的最大哀痛显示于水源，使是水源兄弟理解我的痛，就将这作为后死者的菲薄的祭品，奉献于逝者的灵前。 
　　真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。这是怎样的的一个斗士,一个为千万单身(部分结婚)青年的性福而放弃自己高贵的身躯,或在床上、或在办工桌上、或在冰床上，一次又一次为了讨好的一次次呼喊。我不能理解武君当时的感受，但她那敬业的叫喊，让早已麻木灌水生活的自己知道还是个男性。
　　我们还在这样的生活里活着，我也早觉得有写一点东西的必要了，离知道消息已有两小时，忘却的救主快要降临了罢，我正有写一点东西的必要了。
　　众多的A片中，武藤兰是我的最爱。低级演员者，我向来这样想，这样说，现在却觉得有些踌躇了，我应该对她在事业中的奉献感到敬佩和景仰。她不是“岔开腿要钱”的妓 女，是为了色情影业而死的杰出青年。 
　　她的姓名第一次为我所见，是在大学三年级的一个下午，不久后被开除的同学还没有被开除的时候，租回几张碟片。其中的一个就是她；但是我不认识。直到后来，也许已经是夜幕降临，乏味的几张西片看过后吧，才有人指着那个在手术台上呻吟的女性告诉我，说：这就是武藤兰。其时我才能将姓名和实体联合起来，心中却暗自诧异。我平素听人讲，为人不识武藤兰，阅尽A片也枉然。一个能在不登大雅之堂的A片事业有如此影响，无论如何，总该是有些特殊的，但她却常常微笑着，态度很温和。或坐、或躺，或是喊着***也还是始终微笑着，态度很温和。纵使在**之后，也是带着特有的微笑。一次的穿帮，墙边排满猥琐的日本男人，我才知道武君是表演不如意的。总之，在我的记忆上，那一次就是永别了。
　　对于武君的死因，我没有亲眼所见。听到这个噩耗，实事在生活版的一个水友的帖子里，众说纷纭，或说纵欲而死，奉献全部于事业，或是生病而死。但我对于这些传说，竟至于颇为怀疑。我向来对武君体型和体力放心，也向来对拍片者的卫生条件放心。更甚者对武君选择的器材放心。但事实说明，武君就死了。
　　但接着就留言，说再看她的片子。遐想作品，已使我沉迷无视了；流言蜚语，尤使我耳不忍闻。我还有什么话可说呢？我只得珍藏武君作品留给后人，默默收起前最后再欣赏。沉默呵，沉默呵！不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。但是，我还有要说的话。
　　时间永是流驶，街市依旧太平，A片事业仍旧发展，在东瀛过是不算什么的，至多，再出来几个更大胸肥臀者，或者给加一些特写和同志。至于此外的观者感受，考虑者寥寥，因为这实在不是大家所愿接受。为考虑观者感受，逝去武君，尽摆风情取悦者，逝去武君。大小长短尽接受者，逝去武君，器材实弹不惧者，逝去武君。
　　呜呼，我说不出话，但以此记念武藤兰君！

混在上海 
     如果你有钱 ,就来上海吧 .........去陆家嘴买上11万一平方的房子, 欣赏着全世界最瞩目的夜景
     如果你有钱 ,就来上海吧...........开着名车去恒隆广场 购买国际一线的品牌服饰吧,享受着那些高傲的服务员带给你全世界最尊贵的服务吧
     如果你有钱 ,就来上海吧..........来享受夜生活给你带来的刺激和满足吧, 把沾湿酒的钞票贴在你爱的美女们的大腿上吧........让你得到全世界最虚荣的女人们对你的臣服吧.....
     如果你有钱 ,就来上海吧..........去潭府,去和平饭店 .大把大把的刷卡吃喝吧,感觉一下被人邀请在那里的滋味吧`````
    如果你有钱 ,就来上海吧..........入住金茂大厦,尝试着全世界最顶尖的美女们晚上拿手的服务吧.......
    如果你有钱 ,就来上海吧.........                      ..................................
                       
回忆中的生活 .....上海 今天我们让你堕落 

浮躁 喧哗 美丽 耀眼 荣辱 ```````````  还有太多的奢侈 
 
Y总说 淫荡的人生不需要解释...........         04年年底 冬天来了 上海的很多地方,  夜里面总是有一帮年轻男女穿着不是这个季节该穿的衣服,   衬衫 T恤```吊带```````````还有我们最爱的超短裙 加漂亮美丽的凉鞋``````````````

04年是一个特殊的日子, 我的兄弟  Y总经历了很多是非曲折 , 经历是个人的经历 讲出来没有太大必要,毕竟只是个人才能体会的到的,旁

观者再能耐 ,也不能了解其真正内心,所以更不必要讲`....................圣诞节后````位于上海淮海中路 常熟路的BONBON酒吧正式开业了, Y

总
很有兴致的约我前去"考察",  感觉这里的装修的确算的上 上海酒吧中比较好的了,从此偶们象爱女人一样充满了对于BONBON的爱 

,

当然也只有几个月的爱 ,哈哈`````````   那里的女人好浪 那里的男人好垃圾, 因为大部分都是外国人, 我们很爱女人 却很鄙视小外,Y总从来只是称呼外国人 叫小外 而不叫老外, 因为我们都觉得来中国的小外 么多少比的上偶们的实力 ,尤其是和偶们岁数差不多的小外,小费

 美女 芝华士 构成了偶们BONBON的唯一色彩 , 酒喝不醉, 是件很痛苦的事情,对于偶来说,Y总 总是问我 为啥我和你在一起 从没见你

醉过, 因为偶从来都是想让自己一直保持清醒,不放过任何一个女人,尤其美女,BONBON的小外实在太多了,老是TMD没事抢占我们中国女

同胞, 这个时候的Y总 总是会从包里掏出百元钞票 ,又一次作为小费盲目的扔向了WAITER.哇噻,我总有个想法 ,怎么好男儿都那么的傻

B,Y总才是好男儿 ....  中国都是象Y总这样的, 小外还可以在我们这嚣张嘛``````````  Y总和我这个年纪的人 都不怎么会讲英文 ,我们从事

的毕竟不是啥高科技事业,HOHO````   不过蔑视小外的态度 ,小外还是能感觉到的, 当然对于Y总这样气质的男人,当然我也很有气质 ,哈

哈```小外是不敢乱来的, 不然会很难看哦 ,小外````````    
 突然累了``下次继续写.  暂停先 

如何做好大区销售经理-我的销售之路(转)

如何做好大区销售经理
　　以此文给毕业不久的DDMM们一些忠告及建议
　　
　　做到一个大区销售经理不是很难的事情，但做好一个大区销售经理则不是一件容易的事情。因为在这期间你要为今后的上升空间打好基础或为自己出去单干做好准备。
　　大家认为一个大区销售经理必须做好的事情是什么？
　　第一个答案很容易想到，业绩。
　　第二个答案是如何处理好和资本的关系。
　　第三个答案是如何带出一个战斗力强的团队。
　　第四个答案是整合好资源，编织好你的销售网络，包括分销渠道和终端客户这些资源的积累。
　　还有一些答案，但实际上做好一个大区经理的最重要的事情可以说并不是这些，而是很多教科书上没有的答案：心态和细节的把握。
　首先我给出的忠告是调整好自己的心态。
　　既然能做到大区销售经理则可以肯定是你的能力得到了公司领导层的肯定，而且到了这个位置上你会有了权利，对人力物力调配的权利，这个时候是很容易自我膨胀的。
　　我想问一个问题，大区经理的上帝是什么？
　　我的首选答案不是客户，是资本。就是你的老板。
　　资本给你这个平台是因为你能给他（或她或他们.J）创造出更多的利益。但是能创造利益的人很多，绝对不止你一个，对，就是那句老话，地球离开谁都一样照转。
　　大家不要因为公司上上下下对你的尊敬而膨胀，我在做大区经理的第一年，回到公司总部老总每次都到他的总经理办公室的门口迎接我，但我清楚地知道，如果我的业绩和言行威胁到公司运行的效率时，我会被毫不犹豫的斩杀掉，我所在大区的第一任经理就是这样的下场。

摆正你的心态，你要记住你现在还是一个打工仔，一个位置更加敏感的打工仔。
　　如果你有这样的心态那就一切都顺利了，这个时候你要对公司总部的人比任何时候都要尊敬，你要对他们的问题做到有问必答（尽管很多人表面上的职务没有你高，不要幼稚地相信职务上的高低，他们是绝对有能力有大把的机会在老总面前打击你的。），你要配合他们的每一次要求，你要象和老总沟通一样多和他们沟通你现在的情况……
　　总之，一定要重视总部的内臣，把他们都当成你的老总吧。这样没错。

   摆正你的心态，你要记住你不是你下属的老板，绝对不是，你不过表面上是他们的领导而已，不论这些员工是不是你招的，不论这些员工如何对你表忠心，你都要记住，他们是公司的员工而不是你的员工，不要以为自己可以左右这些人的职场命运，你能做到的是带领他们创造财富，给公司，给你自己，给员工，你能做到的言传身教，让你的下属学到他不会的东西，正确的理念，正确的技巧，一言以蔽之，你如何让你的下属增值这才是你作为大区经理能带给下属的。

    对你的竞争对手也要摆正你的心态，生意场上的竞争对手不是战场上的对手，不能简单地以你死我活的态度来对待。
　　我所在的公司是这个行业的垄断者，占有率超过80%，这个数字说明我们公司很少丢单，尤其在一些大单的争夺上更是每一次都会吸引到全公司的眼光，我刚当大区经理的第一年就犯下对竞争对手态度上的错误，我的目标是所有的单子全部拿下，竞争对手有优势的单子我则会用我全部的优势去打击他们，让他们如果拿下这些单子就会没有利益或者还要损失一些利益。在这个思路的引导下，我和这个大区的几个竞争对手的关系急剧恶化，对手开始用一些盘外着，比如去工商税务告黑状，比如去国家监管部门去投诉，比如去你的客户群那里诋毁你，所有这些都对我业务的顺利展开形成了麻烦。很多能顺利到手的利润不得不大费周折或者加大了投入的力度。过后反思，我想，有一些不是战略上势在必得的单子完全没有必要血拼，拚到最后大家都没有利润还要树下死敌。最重要的是你今后在这个圈子里的人脉会受到重要的影响。
　　单子的争夺就是利益的争夺，但能不能消灭所有的对手你一枝独秀这个问题一定要考虑好，如果能做到那你就放手去做，但以我的经验是没有一家公司能做到这一点（中国的垄断企业，象电信什么的可以做到，但不在我们讨论得范围之内）。如果做不到，那就一定留下大家以后见面的余地，今天的敌人很可能就是你明天的朋友。在这里，没有永远的敌人，无论对你个人还是对你的公司。

     对你的客户的心态则要微妙了很多，不同的客户把你当成不同的人来看待，你的心态也要随着客户的不同而有所调整。
　　大部分客户是把你看成商人，一个大家合作的商人，这没错，这个时候你要做到的就是怎样做一个能给他带来利益的商人，（这里的利益包括经济上的利益，学上上的利益等）怎样做一个诚信的商人，一个他能信任的商人。这个时候你公司历年来的口碑还有你在这个圈子里积累的信誉就会起到很重要的作用，这也就是我在第一篇文章里说到你的信誉如何重要的缘故了，在产品差异化不是很大的今天，很多单子的争夺最后都落到了信誉上的争夺，在客户选谁的产品都能达到目的的时候，谁能取得客户的信任谁能让客户相信他的承诺不会落空谁就能取得最后的胜利。所以，同志们，让你的目光再清澈些吧，让你的笑容再无邪些吧，让你的声音再纯净些吧，这些很重要，哈。
　　开个玩笑，记住，信誉是你在这个行业里的生命。


    言归正传，大区经理的位置在公司是比较敏感的位置，可以用一方诸侯来形容，这个时候你既要在外为公司开疆拓土，对内又要让老总们放心不起疑心，又要和很多部门的同事处理好关系以免他们掣肘。如何做好大区经理就是如何做好这三方面的工作。
　　对外拓展业务的时候，大区经理凭借自己的职位和所接触的不同层面得来的信息，会对自己所创造的利润有一定的了解，这个时候是很容易心态不平衡的，大区经理会经常计算自己所创造的利润和自己所得到的收入的比例，一般来讲，这个比例是比较惊人的，这个时候，由于个人所处的立场不同，大区经理会常常夸大自己的作用，包括面对自己。
　　这个心态是要不得的，笔者由于种种原因，自己也独自支撑办事处一段时间，所以对各种投入现在还是记忆犹新，包括公司对产品品牌的投入、售后的投入、学术支持上的投入、还有一些政策层面上的投入、一些客户新老客户的隐性投入和维持。不算不知道，这些投入都是惊人的数字，大区经理所作的种种成绩是离不开这些隐性支持的，所以，这里给DDMM们一个忠告，不要简单的计算自己做出成绩和收入的比例，因为，以你现在所处的地位往往得到的结论是不客观的。


    可以说，大区经理是一个人职场上很重要的一段历程，在这段历程中，很多人会在几年之内分出高下，发展顺利的可以自己出去开公司，或者走到更重要的营销总监或者企业副总的位置上，发展不顺利的是继续当他的一方诸侯或者和公司发生种种矛盾最后离开公司，这样的结果每天都发生在我们身边。很多情况下是前一天还在想公司老总怎么敢得罪自己，自己每年给他创造多少的利润，他这不是自己和钱过不去吗？结果后一天自己就被公司扫地出门，一段时间过后，发现自己的继任者（往往是自己曾经的部下）做的也不错，业绩没有太大的波动，这个时候大区经理才知道自己的头脑曾经有过怎样的热度！
　　这个阶段大区经理的收入会和基层的销售人员已经有了本质的区别了，但往往也没有达到轻松让你不考虑日常生活的程度就是说你想买房买车还是比较难的，尤其你在北京上海这样的城市。但是笔者认为大区经理能让一个人职场前途发生飞跃的地方不是收入，而是你处在这个位置上你能积累的资源。
　　包括行业内的同行的友谊，包括分销渠道上你所积累的关系，包括一些重要的终端客户的信任。这些资源才是你处在这个位置上的最大收获。


     上文说了大区经理如何对待收入的心态，接着我们说大区经理如何给自己在公司定位的心态，大区经理一般来讲在公司内部的地位都是比较高的，毕竟公司的业绩就是体现在几位大区经理的业绩上，不管公司的制度多么繁琐和周密，大区经理还是有很多权利可以在第一线生杀予夺，这一点也就是往往造成大区经理心态容易失衡的地方。
　　我们可以观察历史，无论一方诸侯多么强势，但最后轻易毁在一个无足轻重的内臣手里的情况太多了，三国大将军何进是何等的强势，居然莫名其妙地死在十个太监手里，姜维以九伐中原之虎胆，居然怕一个太监以屯田为名避祸。这样的例子太多了，所以诸位一定要明白一个道理，总部的近臣是得罪不得的，不管你在前方如何风风火火，但如果总部有人看你狂的可以，有些不爽，那你危险了，你的一点小小的错误就会在公司引起轩然大波，而谁又能不犯错误呢？我上文说，这里再说，就是告诉大家一个道理，夹起尾巴做人吧，人际关系绝对是一个大区经理要和业绩一样重视起来的问题，如果公司上上下下看你都顺眼，那你的日子会好过很多，如果你的尾巴稍微上竖起来，那么好了，公司该给你的支持也会打了折扣，老总的耳边有关你的不和谐的声音会很多。
　　记住，公司里面能睥睨天下的职位不少，但绝对不是大区经理。
   
          说了很多心态的问题，我们接着说如何注意细节的问题。
　　有关种种的细节我会在以下的问题里面体现，比如团队的建设，比如一个大区的业绩。
　　好了，有关团队的建设，第一个问题就是选人，每一个人都有不同的理念不同的风格，所以大区经理要有一个他比较满意的有战斗力的团队那么一定会涉及选人的问题。而在那个区域有关人员的去留最有分量的意见也往往是大区经理，如果没有太大的偏差，公司总部一般不会有太多的异议。
　　如何选择人才，激励人才？
　　我比较欣赏曾国藩的一段话：“衡人亦不可眼界过高。人才靠奖励而出。大凡中等之才，奖率鼓励，便可望成大器；若一味贬斥不用，则慢慢地就会坠为朽庸。”
　　这里就涉及到一个比较根本的概念，公司的员工为何和公司结合到一起?
　　利益！对了，我们要坚定的认清这个概念，公司不是一个讲忠诚和奉献的地方，公司是一个讲利益的地方，当然这里的利益也不仅仅指的是收入上的利益，也包括是否有上升的空间，技能的提高，履历的出色，但种种的能让一个员工为之奋斗为之留恋的都可以归纳在利益这两个字上。
　　所以，大区经理对团队的构建激励就是要建立在利益上，不要天天讲远景，员工可以听你讲一个月可以听你讲半年甚至可以听你讲一年，但能长久吗？
　　有了利益，还缺少什么吗？
　　惩罚！对了，就是惩罚，对待新员工有些类似于教育孩子，孩子也在不断的观察中，他们不断的试探什么是可以做的什么是不可以做的，孩子判断这些靠的不是父母的警告，而是这么做了以后的后果，如果孩子做了错事父母没有严厉的惩罚措施那么我们可以断定的是那个孩子还会不断的犯同样的错误。
　　所以员工做好工作后，就要奖励，如果犯了错误，就要惩罚。不要留什么情面，有些基本的制度必须有刚性，如果基本的制度都没有刚性，那么，我可以负责任的说，你绝对不是一个好的领导者。
　　信赏必罚！就是这四个字，大区经理一定要记住，这是你首先必须做好的事情。
　　当然，坚持基本制度的刚性不是不讲方法，比如“扬善于公庭，规过于私室”。但这是另外要讨论的问题了。


     下面继续我们的话题，大区经理应该有一个明确的理念就是从过去管理事务逐渐过渡到人员的管理了，人员的管理就涉及到很多的方面，我在这里就简单的说一些我有过教训或者有心得的方面：
　　首先，现在企业之间人员的流动性太大，有些流动的理由是你完全无能为力的，（比如你一个重要区域的负责人因为家庭的原因要去另外一个城市了）所以你重要的业务不要完全放在一个篮子里，分别放在不同的人手里，这也是铁血宰相陴斯麦的常用办法。而且有些具有战略意义上的单子你是要过问的，因为这些张略要地的得失不仅仅是那点交易金额的问题，往往决定今后几年内你和对手销售的态势。


    其次，你要充分尊重你下属的想法，除了刚进入公司的员工你要进行人员流程的培训，这些公司的流程是他们不能更改的以外，要想在你所在的区域做好业绩，激发每个员工自己的斗志至为重要，因为只有发自内心的斗志才是可以创造奇迹的源泉，如果你想激发员工的斗志，那么你要多给他鼓励和欣赏，这样员工才会越发的有信心。
　　这里有一个重要的问题就是大区经理不要拿自己的工作方法强求每一个员工和自己一样，还是那句老话，黑猫白猫捉住老鼠就是好猫，只要不违反公司的诚信原则什么样的方法只要达到目标就是好方法。


　再次，员工不是需要个个都是五虎上将，在一个团队里面，能独当一面的人才需要，跑腿的人才也需要，换成术语讲就是跑单、跟单、杀单的人都需要，不见得一定是能出单子的就是人才，我不太欣赏那种理念。所以，在一个团队里面，形成不同的层次配合是很重要的。
　　还有，孙子兵法讲：“兵无选兵，所战皆北”。我是很相信的，就是在团队里面一定要有精兵，就是能在战斗打得最苦的时候还有战斗力的精兵，这在某些有战略意义的单子决战的时候是有决定意义的，大家一定对李世民的三千黑甲骑兵有深刻印象吧，李世民百战百胜和他的这支精兵是分不开的。这支精兵的职业发展空间、个人成长速度、收入增长的幅度这些都是你要关心的事情，不要指望人力资源，在第一线这些都是你才有的发言权。或者我们可以这样说，你将来发展的前景和这支精兵成长的速度有直接的关系。


 还有一个比较敏感的问题，就是有关你的下属跳过你和你的直接主管或者老总沟通，你该如何对待，我想这个问题是很多人会碰到也有很多人根本不会碰到的，关键看你所在公司的老总的用人态度，如果你所在公司老总用人多疑，那么我相信你的下属会接到过你上司或者老总的电话，而且你的下属不通知你的可能性要远远大过通知你的可能性。
　　这方面我有着很大的教训，我在当大区经理的第一个月，就明确规定，如果我的下属里面有人背着我和公司老总私下沟通，那么我是杀无赦的，结果两年下来，在关键时期，才发现我全力培养的人就是两年一直和老总暗通款曲的人。：（ 真是大大的讽刺啊，当时难过得也不能寐，不过后来也想通了，在利益面前，这些也是正常的现象。
　　那如何处理呢？
　　事后总结，我的第一个办法还是分权，就是不要把你所有的核心机密核心资源让你的下属全部掌握，事情分开来做，一部分人做一部分事，这样，无论对公司来讲还是对个人来讲都是必需的。第二个办法，就是你要掌控全局，你下属长进的同时，你也要长进，不要妒嫉人才啊，开除绝对不是好办法啊。：） 如果在一个大区内，你的团队优异，只能证明你更加优秀，如果你的老总因为你的属下优秀而不用你那这个企业也没有什么好留恋的。
　　
  　团队建设的差不多了，下面的文字就是如何做好大区的业绩了。
　　我想第一点就是占领制高点。每一个行业每一个区域都有所谓的制高点，就是影响力巨大的单位，这些单位有很强的示范作用，能影响一大片区域的选择，这样的制高点就是你当上大区经理要首先了解详细情况的地方，掌握好这些制高点的第一手资料，自己或者竞争对手在这个制高点的优劣。资料越详细越好，然后数数自己手里有多少可发的牌，如果没有好牌，不要紧，向总部求援吧，这样的制高点投入多少都是不过分的，因为只要拿下，那么这个区域大部分的单子你就可以用事半功倍来形容了。所以，不要犹豫，不要马虎，对这样制高点的单子你要全力以赴的争取。而且要想到总部的力量，这种有战略意义的战斗如果你自作主张的败掉了你承担不起责任的。不是你有没有勇气承担的问题，而是你有没有资格承担的问题。所以重视制高点，怎么重视都不为过。


  做好大区销售业绩还有一点老生常谈，就是建立基本的制度，比如报表制度，比如严格的作息时间制度，比如销售进程周总结制度，这些基本的制度是要有刚性的，我在刚刚做大区经理的时候在执行刚性上做的很不好，然后，自己就能一天天看到自己的队伍懈怠下去，这也是一个大家必须关注的细节，就是基本的制度必须有刚性，任何人不能有侥幸心理，否则，很快你这些制度将形同虚设。
　　
　　孙子有言：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。”想做好业绩，这就是很重要的指导原则了。一个单子两个单子你可以出奇制胜，但是如果你想在一个区域内在一个比较长的时间内占据优势，那就不能投机取巧，一些基本功是必需的，比如你在学术上的投入，比如你在售后上的投入，比如你扫单是否扎实……..
　　这些都是必须做好的基本功，只有把自己的基本功做好，你才能抓住对手的错误，展开你的作战计划。
　　
       这里也给大家举一个例子，不过不是我成功的例子是反例，我在2004年度的销售预测里面，华南市场大的单子接近50个，其中我们比较有把握的有46+，而且剩下的单子我们也有优势，在这种形势下，我实在看不出我的竞争对手有什么机会，结果是我们公司除了问题，我们公司由于种种原因，在这里领域出局了，此时美国一家企业的销售副总迅速联系到我，本来在华南市场他们的占有率是零，结果在2004年这家公司在华南抢到了最大的份额。这就是孙子所言，先为不可胜，以待敌之可胜。在商业这里领域里，每天都在上演着这些传奇的情节，所以落后时不要轻言放弃，领先时也不要得意忘形。祸福皆在旦夕之间。